Vous prospectez avec un fichier que vos concurrents ont aussi acheté ?
Une base de prospects construite pour votre offre, pas un fichier vendu à toute la profession.
Je pars de votre client idéal et des signaux qui montrent qu'une entreprise a besoin de vous maintenant. Chaque fiche arrive avec son décideur, son score et la raison de ce score.
- Registres officiels France et Suisse
- Décideurs vérifiés sur LinkedIn
- Un score expliqué par fiche
J'ai construit ce genre de base pour un search fund genevois : 103 000 entreprises du canton, triées, enrichies et scorées. Le plus long n'a pas été d'aller chercher les données. C'était de décider lesquelles comptaient vraiment pour eux.
C'est là que la plupart des fichiers achetés déçoivent. Ils sont propres, souvent à jour, mais ils ne savent rien de votre offre. Vous récupérez 5 000 lignes et vous ne savez toujours pas par laquelle commencer.
Je vous propose l'inverse : on définit ensemble qui achète et ce qui montre qu'une entreprise est prête, puis je construis la base autour. Au premier appel on parle surtout de vos meilleurs clients actuels, ceux qui ont signé vite. Ce sont eux qui donnent le ciblage.
Un fichier sur étagère vous donne des adresses, pas la personne à appeler cette semaine
Les fichiers vendus au mètre se trient par secteur et par département. Le stock est mis à jour pour tout le monde en même temps, et vos concurrents achètent les mêmes lignes que vous.
Chaque fiche répond à une question : pourquoi cette entreprise, et pourquoi maintenant
L'entreprise
Raison sociale, SIREN ou IDE, activité (NAF ou NOGA), effectif, adresse, site web. Les données légales viennent des registres officiels, pas d'une base revendue.
Les décideurs
Les personnes qui signent ou qui portent le besoin, avec leur poste actuel et leur profil LinkedIn. Pas le standard téléphonique.
Les signaux
Un recrutement sur un poste clé, un nouveau dirigeant, un site lent ou laissé à l'abandon, des avis Google qui se dégradent, une activité LinkedIn autour de votre sujet.
Le score
Une note sur 10 et sa raison en une phrase. Vous attaquez la liste par le haut, et vous savez pourquoi.
L'angle d'approche
Une piste d'accroche par fiche, tirée des signaux. Le premier message part d'un fait sur l'entreprise, pas d'un modèle.
Les clients de vos concurrents
Les entreprises citées dans leurs études de cas et leurs témoignages, puis celles qui leur ressemblent. Elles sont déjà convaincues du besoin.
Des sources que l'on peut citer, croisées entre elles
Aucune donnée ne vient d'un fichier racheté. Chaque fiche indique d'où vient chaque information, pour que vous puissiez la vérifier.
- Sirene en France, Zefix et les registres cantonaux en Suisse
Identité légale, activité, date de création, dirigeants déclarés. Le socle de chaque fiche.
- Google Maps
Note, nombre d'avis, catégorie, horaires. Précieux pour les commerces, les cabinets et les entreprises de service.
- Le site de chaque entreprise
Technologie utilisée, vitesse mesurée, formulaires de contact, fraîcheur du contenu. Un site laissé à l'abandon dit souvent quelque chose.
- LinkedIn
Poste actuel, ancienneté, changements récents, réactions aux publications de vos concurrents.
Un projet proche du vôtre
Une réalisation déjà livrée, choisie pour ce qu'elle partage avec votre besoin.
103 000 entreprises genevoises qualifiées pour un search fund, livrées en dix jours
Un search fund genevois devait trouver ses cibles d'acquisition parmi les PME du canton, sans équipe data. J'ai constitué la base complète, retrouvé le dirigeant de chaque entreprise et préparé une piste d'approche pour chacune.
- Base sur mesure
- Registres officiels
- Dirigeants identifiés
- Suisse romande
Nous avons fait appel à Thibault pour mettre au point notre automatisation de recherche d'entreprises à racheter. Il a su relier les différentes sources de données avec facilité, en utilisant quelques techniques de sioux. Un grand merci.
- Base cible extraite des données publiques du canton et filtrée par code NOGA
- Enrichissement croisé : Zefix, registre du commerce genevois, Google Places, LinkedIn
- Un résumé de chaque entreprise et une piste d'approche préparés pour chaque cible
- Données centralisées dans le CRM du client, prospection pilotée depuis Lemlist
Voici comment ça se passe, de l'appel au fichier dans votre CRM
On définit qui achète
30 minutes, offertes, que vous commandiez ou non.
Votre offre, vos meilleurs clients actuels, ceux que vous ne voulez plus. J'en tire le profil des entreprises et des décideurs à viser, les signaux à suivre et le volume utile.
Vous jugez les premières fiches
Une première série de fiches, que vous regardez une par une. Vos retours règlent le ciblage avant que je lance le volume.
Je construis la base
Extraction depuis les registres, croisement des sources, recherche des décideurs, vérification des emails, puis le score.
- Un email qui ne passe pas la vérification n'est jamais livré comme valide
- La source de chaque donnée est conservée dans la fiche
La base arrive là où vous travaillez
Un fichier CSV ou Excel, ou l'import direct dans HubSpot, Pipedrive ou Attio. Si votre marché bouge vite, la base peut être rafraîchie chaque mois avec les nouvelles entreprises et les nouveaux signaux.
Une base que vous pouvez utiliser sereinement
Prospecter en B2B est encadré, pas interdit. La base est construite pour que vous restiez du bon côté de la ligne.
- Uniquement des données professionnelles
Nom, poste, entreprise, coordonnées professionnelles, liés à la fonction de la personne. Aucune donnée privée ni sensible.
- Le cadre de la prospection B2B
En France, la CNIL admet la prospection B2B par email sans consentement préalable quand le message concerne la fonction du destinataire, à condition qu'il soit informé et puisse s'y opposer simplement. En Suisse, la nLPD pose des principes voisins de transparence et de proportionnalité.
- La source de chaque donnée
Si un prospect vous demande d'où vient son adresse, la réponse est dans la fiche.
- La base est à vous
Pas de licence d'usage ni de date d'expiration. Vous l'exploitez comme vous voulez, dans vos outils.
Repartez avec votre ciblage, même sans commander
30 minutes. On parle de votre offre et de vos meilleurs clients, pas d'une présentation de Léman IT.
Vous préférez écrire ? dev@leman-it.com, réponse sous 12 h en semaine.
Le profil des entreprises et des décideurs à viser
Les signaux qui montrent qu'une entreprise est prête à acheter
Le volume utile, et une estimation honnête du prix
Questions fréquentes
Combien coûte une base ?
Le prix dépend du volume et de la profondeur d'enrichissement : une liste d'entreprises scorées ne demande pas le même travail qu'une base avec décideurs vérifiés et signaux. Je le fixe par écrit après le cadrage, et il ne bouge plus ensuite.
Quel volume pouvez-vous livrer ?
De quelques centaines de fiches très qualifiées à plusieurs dizaines de milliers d'entreprises. La base genevoise en comptait 103 000. Pour de la prospection directe, une base courte et juste rapporte plus qu'une base longue et tiède, on en parle au cadrage.
Fournissez-vous les emails des décideurs ?
Oui, l'email professionnel quand il existe et qu'il passe la vérification. Une adresse qui ne la passe pas n'est jamais livrée comme valide : la fiche l'indique.
Quels pays couvrez-vous ?
La France et la Suisse en priorité, avec Sirene, Zefix et les registres cantonaux. La Belgique et le Luxembourg sont possibles, à valider au cadrage selon les sources disponibles pour votre secteur.
La base peut-elle être tenue à jour ?
Oui. Je peux la reprendre chaque mois et ne vous livrer que les nouvelles entreprises, les changements de dirigeant et les nouveaux signaux, sans repartir de zéro.
Et une fois la base livrée ?
Je peux aussi brancher la prospection elle-même : séquences LinkedIn et email, relances, suivi des réponses dans votre CRM. C'est une option, pas une condition.